O MENI

Kamenko Kesar

Fractional CMO · Zunanji vodja marketinga

Kot zunanji vodja marketinga pomagam lastnikom in direktorjem podjetij z 20 do 200 zaposlenimi, da marketing iz “saj nekako gre” spremenijo v predvidljiv sistem, ki ga ekipa po mojem odhodu vodi samostojno.

Pokličite brez obveznosti LinkedIn →

NAROČNIKI

30+ let. Svetovne blagovne znamke.

Microsoft

Outfit7

Better

BOSCH

GSK

LEGO

Beiersdorf

IBM

SAP

Styria

VIDIM

iRobot

MOJA ZGODBA

Zakaj zunanji vodja marketinga

Po več kot treh desetletjih vodenja marketinga pri velikih podjetjih se je pokazalo, da imajo direktorji in lastniki manjših in srednje velikih podjetij enake izzive kot jih imajo korporacije. S to razliko, da nimajo ekipe oz. je ekipa majhna in nimajo proračuna, ki bi jih reševal, ko ne gre tako uspešno, kot bi si želeli.

Marketing ostaja na nivoju “nekako nam gre”. Nekdo objavlja, nekdo dela oglase, nekdo skrbi za spletno stran. A nihče ne drži skupaj celote. Obenem je marketing le delno, če sploh, povezan s poslovnimi in prodajnimi cilji. In malokdo, če sploh kdo, ve, kaj dejansko deluje.
Lastniki in direktorji (pogosto je to ista oseba), ki imajo že tako preveč drugih nalog, so običajno tudi de facto vodje marketinga. A brez pravega sistema, brez konkretnih meritev, predvsem pa z zelo malo časa.

Moj odgovor na zgornji izziv

Zunanji vodja marketinga (ang. Fractional CMO) je model, ki ga v ZDA in zahodni Evropi podjetja uspešno uporabljajo že leta.

V vaše podjetje pridem en dan na teden kot del vaše ekipe. V tem času postavim vam prilagojen sistem: strategijo, meritve, vodenje ekipe in agencij. Ko sistem poženemo in deluje in ko je vaša ekipa sposobna voditi naprej, odidem. Brez odvisnosti, brez dolgoročnih pogodb.

Vse, kar naredimo, ostane vaše in pri vas. Znanje, procesi, sistem.

MODEL DELA

Kako zunanji vodja marketinga izgleda v praksi

FAZA 1

Spoznavanje in diagnoza

Prve tedne se posvetim razumevanju vašega posla, strank, ekipe in dosedanjih rezultatov. Brez predlogov, brez splošnih receptov.

FAZA 2

Strategija in implementacija

Postavim strateški okvir, vodim ekipo in agencije, optimiziram aktivnosti glede na meritve. 1 dan na teden, 3 do 6 mesecev.

FAZA 3

Predaja in neodvisnost

Sistem, procesi in znanje se v celoti prenesejo na vašo ekipo. Odidem, ker je ekipa sposobna nadaljevati samostojno.

MOJ PRISTOP

Razlika zunanji vodja marketinga vs. klasičnim svetovanjem

Večina direktorjev / lastnikov ima slabe izkušnje s svetovalci, ki pridejo, velikokrat pustijo obsežen dokument s priporočili in odidejo. Moja vloga kot zunanji vodja marketinga je drugačna, ker ne ponujam le nasvetov, ampak aktivno sodelujem pri ureditvi vašega marketinga.

Strategija, ki se dejansko zgodi

Dober načrt, ki ostane v predalu, je le drag seznam ugotovitev. Pri svojem delu ne ostanem le pri papirju. S svojo prisotnostjo v podjetju poskrbim, da se dogovorjene spremembe dejansko izvedejo v praksi.

Fokus na poslovne rezultate, ne na “všečke”

Vsebina na družbenih omrežjih in število sledilcev sta lahko zanimiva kazalnika, a običajno nista končni cilj. Vsako marketinško aktivnost povežem s poslovnimi cilji: pridobivanjem novih strank, optimizacijo stroškov in vzpostavitvijo sistema, ki prinaša dolgoročno rast.

Moj uspeh je vaša samostojnost

Moj cilj ni ustvariti odvisnosti od svojih storitev. Ravno nasprotno. Svoj uspeh merim po tem, kako hitro vzpostavimo sistem, ki deluje. Ko me ne potrebujete več, vem, da sem opravil svoje delo.

Iskrenost, ki varuje vaš proračun

V podjetje ne pridem, da bi bil zgolj prijazen sogovornik. Moja odgovornost je, da vam povem realno stanje. Jasnost je tisto, kar preprečuje investicije v prazno in odpira pot k dejanskim izboljšavam.

POGOSTA VPRAŠANJA

Kaj direktorji / lastniki največ sprašujejo:

Zunanji vodja marketinga je smiseln za podjetja z 20 do 200 zaposlenimi, ki imajo marketinške izzive, nimajo pa še dovolj dela ali dovolj denarja za polno zaposlenega vodjo marketinga. Prav tako ima zunanji sodelavec smisel, če imate ekipo, pa je ta brez vodje, morda želite bolji učinek agencij ali čutite, da marketing ne podpira rasti. V vseh omenjenih primerih predlagam, da se pogovorimo. Brezplačen spoznavni klic bo pokazal, ali je tak način prava rešitev za vas.

Kot direktor / lastnik podjetja bi bilo dobro, da bi si za marketing vzeli vsaj pol ure, še bolje eno uro na teden. Ostalo prevzamem jaz. Vaša vloga je postaviti cilje in biti dostopen za ključne odločitve.

Običajno traja 3 do 6 mesecev, po dogovoru in po potrebi lahko dlje. V prvih 3 mesecih postavimo sistem in pokažemo prve merljive rezultate. V naslednjih mesecih sistem optimiziramo in prenesemo znanje na vašo ekipo. Brez dolgoročnih pogodb.

Verjetno ne, bom pa zelo hitro “not padel”. Moje znanje in izkušnje so sicer v marketinških sistemih, procesih in vodenju. Poglobljeno znanje o vaši panogi imate vi. Ta kombinacija prinese najboljše rezultate.

Vaša ekipa samostojno pelje marketing naprej. Ostane vam dokumentirana strategija, vzpostavljeni procesi, naučena ekipa in meritve, ki pokažejo, ali sistem deluje. Po potrebi sem dosegljiv za krajše konzultacije, je pa cilj, da me ne potrebujete.

Brezplačen klic, brez vseh obveznosti.

Morda pa le skočiva na kratek spoznavni klic.
Brez obveznosti. Brez prodajanja.
Samo odprt pogovor o tem, kaj bi želeli spremeniti in če sem jaz pravi sogovornik.

Pokličite, brez obveznosti.

Pošljite mi sporočilo:

Scroll to Top