Večina podjetij “dela marketing”, redka pa imajo postavljen sistem, ki predvidljivo generira nove stranke. Na področju marketinga sem imel priložnost sodelovati z več kot 100 podjetji in največja težava ni pomanjkanje aktivnosti, ampak luknje v prodajnem mehanizmu in razumevanje, kaj vsaka od aktivnosti pripomore k končnemu, poslovnemu cilju.
Spodnji Marketing test sem ustvaril na osnovi realnih podatkov in izzivov slovenskih direktorjev malih in srednjih podjetij. Test ni namenjen samo banalnemu ocenjevanju, temveč razumevanju tistih ključnih strateških premikov, ki jih vaše podjetje potrebuje za naslednjo stopnjo rasti.
Izpolnite Marketing test in v manj kot 4 minutah boste dobili objektivno ogledalo vašega stanja na 4 kritičnih področjih:
Marketinške osnove: Ali sploh veste, zakaj bi stranke izbrale vas (in ne konkurence)?
Spletna pozicija: Je vaša stran le digitalna vizitka ali vaš najboljši prodajalec?
Lead Generation: Imate sistem, ki polni vašo prodajno ekipo z vročimi kontakti?
Strategija in merjenje: Ali odločitve sprejemate na podlagi podatkov ali zgolj občutka?
Kliknite na spodnji gumb in pridobite takojšnjo diagnozo s priporočili za izboljšanje.
Marketing test | kamenko.si
kamenko.si
Kako zrel je marketing vašega podjetja?
Brezplačna ocena v 4 minutah.
12 vprašanj4 minuteTakojšen rezultat
Preverite stanje vašega marketinga
12 vprašanj na 4 področjih. Na koncu dobite personalizirano oceno z jasnimi priporočili — brez obveznosti.
Temelji in pozicioniranje
Spletna prisotnost in vidnost
Pridobivanje in negovanje leadov
Merjenje in strategija
Temelji1 / 12
Ko vas potencialna stranka vpraša “zakaj vi in ne konkurenca?” — kaj odgovorite?
Nimamo jasnega odgovora — vsak pove kaj svojega.
Govorimo o kakovosti, izkušnjah in zanesljivosti.
Splošno — kot večina konkurentov
Imamo jasno USP, ki jo ekipa enotno komunicira.
Definirano, a ni potrjeno pri strankah
Imamo preverjeno pozicioniranje, ki ga potrjujejo stranke in se odraža v vseh materialih.
Ali veste, kdo točno je vaša idealna stranka — panoga, velikost, odločevalec?
Ne — ciljamo “vsakogar, ki bi kupil”.
Okvirno vemo, a nismo tega zapisali ali uskladili z ekipo.
Imamo opisan ICP, ki ga uporabljamo pri marketingu.
Imamo natančen ICP z bolečinami, nakupnimi vzorci in odločevalci — preverjen pri strankah.
Je vaše sporočanje enotno na vseh kanalih — splet, socialni mediji, prodajni pogovori?
Ne — vsak kanal komunicira nekoliko drugače, nihče tega ne usklajuje.
Večinoma ja, a prodaja govori drugače kot marketing.
Imamo brand guidelines, ki jih ekipa upošteva.
Enotno sporočanje na vseh točkah — marketing in prodaja govorita z enim glasom.
Kaj bi rekli o vaši spletni strani?
Je stara, ne prikazuje se dobro na mobilnih napravah, nimamo časa za posodabljanje.
Je moderna, a le predstavlja podjetje — ne pridobiva aktivno povpraševanj.
Imamo kontaktni obrazec, občasno dobimo povpraševanje, a ne vemo točno od kod.
Stran je optimizirana za konverzije — merimo traffic in vemo, koliko leadov pride od tam.
Kako vas potencialne stranke najdejo na Googlu?
Najverjetneje nas ne najdejo — ne pojavljamo se za relevantne ključne besede.
Pojavljamo se za ime podjetja, ne pa za panožne iskalne pojme.
Pojavljamo se za 2–3 ključne besede, a SEO ni sistematično razvit.
Imamo SEO strategijo, merimo organski promet in redno objavljamo vsebino za izbrane pojme.
Kako pogosto objavljate vsebino (blog, LinkedIn, e-mail)?
Sploh ne — nimamo časa in ne vemo, kaj bi pisali.
Občasno, ko se spomni kdo — brez plana ali urnika.
Redno (vsaj 2x mesečno) po grobem planu, a brez meritev.
Imamo content plan — vsebina je usklajena s strankinimi izzivi in merjeno prispeva k leadom.
Kako večina novih strank pride do vas?
Izključno prek napotitev in obstoječih kontaktov — brez sistematičnega pristopa.
Napotitve + občasni oglasi ali sejmi, vse ad hoc.
Imamo več kanalov, a ne vemo, kateri deluje bolje.
Imamo definiran lijak z merjenimi konverzijami po kanalih.
Kaj se zgodi z obiskovalcem vaše spletne strani, ki ne kupi takoj?
Nič — odide in ga nikoli več ne vidimo.
Imamo remarketing oglase, a brez sistematičnega follow-upa.
Imamo lead magnet in e-mail zaporedje, a ni dobro optimizirano.
Imamo avtomatiziran nurturing sistem, ki gradi zaupanje in vodi do klica ali nakupa.
Kako aktivno negujete obstoječe stranke po nakupu?
Ne — ko je projekt zaključen, kontakta ni več.
Pošljemo občasno e-mail ali jih pokličemo, ko imamo novo ponudbo.
Imamo redne stike in e-mail komunikacijo, a brez jasne strategije za upsell/napotitve.
Imamo strukturiran program za obstoječe stranke, ki sistematično generira napotitve in upsell.
Ali veste, koliko vas stane pridobitev ene nove stranke (CAC)?
Ne — sploh ne merimo marketinških stroškov po kanalih.
Okvirno vemo skupne stroške, a ne po kanalih ali kampanjah.
Vemo za nekatere kanale, a nimamo celovite slike.
Poznamo točen CAC po kanalu in ga primerjamo z življenjsko vrednostjo stranke (LTV).
Kako sprejemate marketinške odločitve?
Intuitivno — naredimo, kar se zdi dobro ali kar predlaga agencija.
Pogledamo, kaj dela konkurenca, in sledimo.
Odločamo na podlagi podatkov, a nimamo rednega pregleda metrik.
Imamo mesečni pregled KPI-jev, odločitve temeljijo na podatkih in so usklajene s prodajnimi cilji.
Ali imate pisno marketinško strategijo za naslednje 12 mesecev?
Ne — delamo sproti, ko se pojavi potreba.
Imamo grobo idejo v glavi direktorja, a ni zapisana.
Imamo plan za posamezne aktivnosti, ni pa celovite strategije.
Imamo letni plan z jasnimi cilji, budgetom in KPI-ji, ki ga redno pregledujemo in prilagajamo.
Vaš rezultat je pripravljen.
Vpišite podatke za dostop do personalizirane ocene in konkretnih priporočil za vaše podjetje.
Vaših podatkov ne bomo delili s tretjimi osebami. Strinjate se s prejemanjem brezplačnih marketinških nasvetov iz spletne strani kamenko.si.
Kaj bi lahko bil vaš naslednji korak?
Predlagam, da me pokličete, brez vseh obveznosti, greva čez vašo situacijo in pogledava, kje je največ priložnosti za rast.